Argent : Oui au Donnant/Donnant, non au Don (dans le monde du travail)

 Notre relation à l’argent, est toujours personnelle et singulière, problématique, dans le manque comme dans l’excès, et professionnelle parce que nous vivons dans un monde d’argent.

Pour éviter les déconvenues, gardez à l’esprit trois « Lois »: 1/La loi de l’échange 2/La loi de la demande  3/La loi du respect .

1/La loi de "l’échange" : la relation professionnelle est fondée sur la loi de l’échange donnant/donnant et non sur le don ! L’intérêt personnel, qu’on le veuille ou non, dirige cette sphère…

2/La loi de la "demande" : affichez clairement, d’emblée, votre demande salariale, votre prix de journée : "mon prix est de … € par jour hors taxes". Cela vous donnera un triple avantage dans la négociation.

– Un avantage relationnel, la « prime » va toujours, dans la communication, a celui qui prend l’initiative.

– Un avantage pratique, l’affichage définit clairement le cadre de référence et de négociation.

– Symboliquement enfin donner son prix c’est "affirmer" sa valeur, au delà de sa valeur marchande.

3 La loi du "respect" : votre prix est exprime un triple respect :

– Un respect économique, du « prix de marché ». Il démontre également, votre connaissance des prix pratiqués.

– Un respect professionnel parce que le niveau de prix exprime votre « valeur » au sens de votre « compétence ».

– Un respect personnel indispensable. Evitez de vous brader ! lorsque vous baissez votre prix de référence, vous serez « condamné » à le pratiquer… La négociation prix indique également la « pression pesant sur l’acheteur » et peut signaler le peu d’intérêt pour le contenu de votre contribution, de votre offre ou de votre prestation.

Merci de partager vos expériences de négociation financière !